أهمية الصيدليات وعلاقتها بمندوب الدعاية الطبية

أهمية الصيدليات وعلاقتها بمندوب الدعاية الطبية

أهمية الصيدليات وعلاقتها بمندوب الدعاية الطبية

* بعد مرور الشهر الأول على هذه الوظيفة  " مندوب دعاية طبية "

يلاحظ المندوب الجديد أنه تعلم كثيرا وسريعا 

والعلاقة بينه وبين الأطباء توطدت .

الأطباء يقابلونه بترحاب و يتوقع الكثير من 

المبيعات مع نهايه كل شهر .

و لكن المبيعات ليست كما ينبغى أو كما هو متوقع 

ما زال شيء مفقود ؟

يراجع المندوب نفسه لربما أهمل شيء ما.

( ربما الصيدلية )

( نعم إنها الصيدلية )

الصيدليات مهمة جدا لكل مندوب دعاية طبية 

تأتي أهمية الصيدليات فى أنها المكان النهائي لعملية البيع

فالصيدليات هي كنز من المعلومات لكل مندوب دعاية طبية

وهذه المعلومات تسمي  " feedback "

* من الممكن المندوب يستفيد من الصيدليات فى أشياء كثيرة من أهمها :-

- الأدوية المفضلة لدي كل طبيب "main competetor "

و بالتالي تحضير الدراسات و المعلومات المناسبة  لكل طبيب

لمقارنة الدواء بالأدوية المنافسة لنفس المرض "disease area"

- كذلك فإنه لا يمكن للمندوب الإعتماد علي الطبيب فقط في تقدير

 كمية الوصفات المكتوبة للدواء

- شيء آخر مهم للصيدلية و هو معرفة حجم الطبيب

 من حيث عدد الوصفات "the potentiality"

- كذلك فإن الصيدلي علي علم بالقوة الشرائية "purchasing power"

 بالمنطقة و هذه معلومة مهمة لكثير من الأدوية العالية السعر خاصة

 بالمناطق الشعبية لمعرفة فرص كتابة الدواء لسكان هذه المنطقة .

- الدور الأهم للصيدلي يأتي عند الأدوية المسموح صرفها

 بدون وصفات "OTC Over The Counter"

- حتي أن بعض من هذه الأدوية يروج له فقط داخل الصيدليات

ومن أمثلة لذلك "Panadol"

* وعلى ذلك أنصحك بالتالي :-

-  حافظ علي علاقة جيدة بالصيدلي

-  إستخدم الصيدلية لمعرفة " Physician potentiality "

-  " Main competitors "

- " Purchasing power "

- " Promotion of your OTC Drugs "

تصنيف : منوعات